Este curso está diseñado para desarrollar en los participantes las habilidades estratégicas, comunicacionales y emocionales necesarias para conducir procesos de negociación exitosos, tanto en contextos organizacionales como interpersonales.
A través de un enfoque práctico y reflexivo, el participante aprenderá a reconocer los distintos tipos de negociación, identificar fuentes de poder, aplicar técnicas de comunicación asertiva y gestionar conflictos de manera constructiva.
El programa busca formar negociadores competentes, capaces de alcanzar acuerdos sostenibles, fortalecer relaciones y optimizar resultados en entornos colaborativos.
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El curso adopta un enfoque vivencial, participativo y aplicado, que combina teoría y práctica a través de:
– Exposiciones conceptuales sobre estrategias de negociación y comunicación.
– Talleres prácticos de simulación y role-playing.
– Ejercicios de autoevaluación emocional y gestión del poder.
– Dinámicas de grupo para la resolución de conflictos.
– Análisis de casos reales y retroalimentación personalizada.
Modalidad sugerida: presencial experiencial o virtual sincrónica con acompañamiento formativo.
